第11章 不为财愁（二）

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    “李大爷，你先将那几筐桂花瓣倒在放开水的桶里，然后搅拌一下等着凉透就行，小宝，开始烧另外一口锅，咱们开始做香皂。”

    吃过早饭后，徐凡三人就开始准备制作香皂，考虑到保密性，徐凡把李老汉找的几个人全都撵走了，毕竟这个时代可没有人会制造香皂，而且可以预料香皂的市场前景多么广阔，难保不会有人为了利益将配方和工艺泄露出去。

    因为没有专门的蒸馏设备，加上时间紧凑，徐凡只能采用最原始的蒸馏法，将鲜花放到盛有开水的容器里，等到自然冷却之后，水面上就会析出鲜花的香水，因为桂花的香味最浓，徐凡决定先用桂花制作。

    将制作香水的工作交给李老汉之后，徐凡又让小宝架锅按照昨天制作肥皂的方法开始制作香皂，只不过原料换成了菜籽油，这种油在南方最为常见，是用油菜炸出的食用油。

    等到油锅里的肥皂开始析出的时候，盛有桂花的开水桶也已经冷却了，清水之上浮着一层淡黄色的液体，浓郁的桂花香扑鼻而来，徐凡找来水瓢，小心翼翼的将淡黄色的液体撇出来，收集了大约一瓢有余，这就是含有香精的香水了，剩下的就是普通的花水了，然后让李老汉去将花水过滤，用过滤的花水替换制作香皂的用水，不但可以使得析出的肥皂本身含有香味，而且还能节约成本。

    徐凡将析出的肥皂刮到桶里，放入三分之一瓢香水，然后找来一根干净的木棒使劲搅拌，使其充分混合，刚析出的肥皂温度很高，加入香水之后，水分还在蒸发，能使混合的效果较好，随着徐凡的搅拌，蒸腾的水汽合着阵阵桂花香飘散出来，李老汉和小宝看的眉开眼笑的，将混合均匀的香皂放到模子里压实，最后就是冷却了。

    “少爷，这就是你说的那个能洗澡的香皂了？比昨天的好闻多了”还有些稚气的小宝歪着头说道。

    “小凡，这个香皂是洗澡用的，还用的菜籽油和花，肯定比昨天的那个肥皂贵吧，呵呵”李老汉自从做了管家之后，都快钻到钱眼里了。

    “哈哈，用这个香皂洗完澡，包你全身都是香味，肯定比肥皂好闻，就算洗衣服，衣服上也都是清香，嘿嘿，李大爷，您放心，这东西肯定要比肥皂贵，少了半两银子，闻都不给他闻，您老就坐等人家给咱们送钱吧。”徐凡信心满满，开玩笑，有了这东西，那些达官贵人还不都得抢着买啊，要是不挣钱，还有天理吗。

    “那么多”一听说一块香皂卖半两银子，李老汉和小宝都呆住了。

    “嘿嘿，先不说这香皂的成本比肥皂要高，再说肥皂是洗衣服用的，寻常人家用皂角也可以洗，但是香皂吗，都是给那些富裕人家、达官贵人用的，而且这可是大唐独一份，别人做不出来的，咱们得走高端路线，卖低了，人家就不稀罕了，卖得越高才越符合他们的身份.......”徐凡又将后世的奢侈品、高档品的营销方式跟两人讲了一遍，听得两人云山雾罩的，没搞明白什么是奢侈品，什么是高端路线，反正明白了一件事，那就是徐凡说这东西买的越高越有人买，挣得越多。

    一直忙活到傍晚时分，桂花、兰花、茶花、玫瑰花的每样制作了六十多块，又做了两百多块肥皂，一块块的都用油纸包裹，分类存放起来，将剩下的花瓣分别放到开水桶里制作成香水，三人才收工。