第十九章 崭露头角

    他对课本知识没兴趣，不过，他对成功学书籍倒是产生了浓厚的兴趣。起因是一天他没事去书城闲逛，顺手拿了一本《思考致富》的书籍随便翻阅，看了两页后，他就被书上那些闪耀着智慧的光辉的语言所吸引，于是就买了一本拿回去仔细阅读。他对书上总结的一套致富秘诀与成功哲学感到十分新鲜，并且幻想自己将来也会通过努力取得成功。

    他还买了一些营销学书籍来看，他从书中了解到许多成功人士当初也是从普通业务员做起的，比如李嘉城，原一平等，他觉得像他这样一没雄厚资金，二没高深学历的平凡人只有靠做销售才能起家。

    为了将来走出校门做销售工作打下基础，他每到放寒暑假就去校外找一些发宣传单、搞产品促销的工作，希望从中学到更多的实战经验。

    在实际工作中，他孤僻、怯懦、自卑冷漠的性格也慢慢得到了一些改变。

    他进入中专学校后，重新认识了一批新同学，这些同学对他的人生经历和家庭情况不了解，所以他与他们相处起来没有什么压力，这也是使他变开朗的原因之一。

    不过，他在读中专三年的时间里没有一个真心朋友，这主要是他为自己设置了一堵戒备的心墙造成的。

    在工作中，他接触了一些同行业的人，他对别人谈起自己未来准备通过销售这条途径来实现财富梦想时，有人支持他，有人向他泼冷水。

    有一位经营电器的商场老板因工作关系和陆晓白有过几次接触，他发现陆晓白聪明伶俐，善于口才，很有做销售的素质，所以比较欣赏，他开分店时搭台搞产品宣传和促销活动，还请陆晓白当临时促销员。

    由于商场聘请的产品促销活动讲解员不知犯了什么病忽然晕倒在活动台上被迫终止讲解，当时在场的工作人员没有谁敢上台接替讲解员的工作，因为上台不仅要做到对产品的熟练讲解，更重要的是还要担当起推销的重任——这需要过硬的心理素质、丰富的产品知识和插科打诨的临场经验。在这紧要关头，这位商场老板带着“赌一把”的心态叫陆晓白上台当讲解员，并告诉他讲得不好没关系，只要尽力就行了。陆晓白犹豫了一下，然后拿着话筒冲上台去，开始吆喝起来，介绍此次产品促销的活动内容。虽然他不能做到象经验丰富的专业讲解员那样灵活讲解，挥洒自如，但是他事先看过产品销售对话脚本，心里有底，于是他决定避实就虚，只在产品促销环节做文章。他凭借良好的口才天赋，临场发挥，穿插幽默故事，吸引了许多路人纷纷围拢驻足观看，他见机行事，把产品巧妙地推销到底。结果，这次活动取得了较好的成绩，因此，他得到了老板的奖励。

    活动结束后，有一位观众走过去递给陆晓白一张名片，夸他思维敏捷，活力四射，很有当讲师的潜力，他称愿意给他提供一个很好的发展平台，希望他来他公司了解一下，如果他觉得合适，就和他一道干一番大事业。

    陆晓白见此人面庞白净，留着寸头，三十四五岁的样子，身穿白衬衣、黑西裤，脚穿黑皮鞋，腋窝下夹个棕色公文包，职业范十足。他仔细瞧名片，见名片上的名字叫曾嘉保，头衔是销售经理，名字下面一栏赫然印着恒久生物科技有限公司，他想它应该是一家高科技公司；他见一个陌生人对自己如此器重，便十分高兴，觉得自己就是一匹千里马，曾嘉保就是自己的伯乐。陆晓白恭敬地对他说自己马上就毕业了，等毕业后自己一定会去找他。