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    江海赔笑解释道,“温总,可能您也是不太了解我们公司现在的产品,去年我们公司的自动报警产品经过了升级,对于南方气候的参数专门考虑了进去,现在性能比之前更稳定了,说句吹牛的话,以前我说国内消防自动报警30强之首还有点心虚,但现在,我可以毫不夸张地这样讲,我们就是国内的number1。所以,还得劳烦温总帮我们多多做做广告。跟各位业界老总解释一下!”

    温习之并没有多大改观,将烟蒂捻灭,江海忙递过去一根。

    温习之摆手道,“不抽了!”

    他明显有些不悦!

    “小江啊。就算你说的,你们的产品升级了,但你知不知道,在江南,你们毕竟刚刚入驻,没有品牌可言。品牌都是一步步做起来的,用你的价格去做这个市场,你觉得你的优势在哪里?还说什么30强之首?当务之急就是降价。”

    说的江海一怔。

    降价可是公司不允许的,当然,销售是存在区域销售的特殊性,但刚来打仗,还没入战场就降价,那是等于先丢了自己的兵器。

    江海始终没回答。

    可能态度略微严肃了,温习之自己也感觉到了,笑抿道,“好了,我也不多说了,市场是要你自己去碰的,碰了你就知道了。”

    “这个我懂,品牌上在江南我们是没有任何优势,价格还很高。但温总您是销售的前辈,您也知道如今产品销售远远没有人情销售来得有力量,我是说,如果温总能够给我介绍几个关系。产品,品牌的事就由我解释了,您看?”

    听得半天温习之没说给自己引荐工程公司老总的说法,江海只能觍颜引路道。

    温习之高看了江海一眼,作为一名十年销售的老虫,温习之怎不知道,产品销售如今已经日薄西山,成为过去的销售模式,如今的年代,销售更加成为了人的销售,也就是感情销售,关系销售。每次销售交易的最后,销售到最后环节,还就是那个能够拍板的人。

    笑了,温习之笑了。

    他也不再伪装和隐藏,说道,“好,到我这来了,想叫我帮帮你无可厚非。可怎么跟你说呢,小江,我真不便给你介绍工程公司,这个是我们行内的忌讳,你应该理解。但我可不能说一点都不帮你,这么着,我手下还有另外的一个自动报警品牌,如果你愿意推一下这个品牌的话,那我相信,你在江南这个市场能迅速得到回报。”

    温习之在消防行当摸爬滚打这么多年,其实,他还代理了一个自动报警的本地牌子,四岛,这个牌子的自动报警装置在两年前开始在江南销售,后来SJ的异军突起把它打压下来,不过四岛还在江南占有着一定的市场。

    四岛的价格便宜,产品性能同样通过了国内的3C认证,质量一般,可通过消防验收合格不成问题。所以在江南这座“新兴”城市比较受一些住宅性质的小房地产商欢迎。

    工程公司呢向来以利益为导向,如果甲方不指定品牌,能够通过工程验收,自然愿意采购便宜的。

    帮他推牌子?

    听到这,江海恍然大悟,“您说你代理了一个牌子?”

    本以为认识了温总,就能够从他这里得到大量共享的资源。

    可消防几大系统,本身就有千丝万缕的联系,温习之扭扭捏捏不帮忙,是他在经营沟槽管件之余,还涉猎自动报警,他也有一个自动报警的代理品牌。

    那么说来,温总不但不是朋友,还将会是自己在江南市场的敌人。

    “对啊。你们HW的我不妨说句老实话,很难在这个市场展开局面。目前市场上也就是我们四岛和SJ。可是如果你帮我推的话,我一不会亏待你,二来也可以捎带把你的做一下,前提,你的这个价格要放下来。”

    温总的嘴脸立即变了。

    他老奸巨猾,这话里话外都是把HW推出去,把江海拉进来帮自己的意思。

    江海不傻,怎么不懂。

    扑面而来的失落感,叫这个踌躇满志的年轻人一下子沉重了许多,甚至失去了方向。曾经的挥斥方遒,想要大刀阔斧地开展业务的计划,现在想来,不过是一次滑稽的玩笑。

    江海再镇定都慌了神。

    颤抖的双手点燃了一根香烟,江海若有所思道,“这…温总,我觉得我…我还是会选择推我们HW的品牌,因为公司对我真的不错。”

    江海两眼空洞,温习之翘起了二郎腿,反倒悠闲。

    因为,本来以前这个小伙子有多么大的能量,但看来,在残酷的现实面前,依旧暴露了胆怯。

    他不过也是一个销售队伍中的普通人而已吗。

    温习之并不是说一定是要江海参与到四岛品牌的推荐中,他在这一行早有了稳定的采购商。只不过他是想看看这小子的心理承受力,验证之后的温习之不免笑道,“你公司对你不错?呵呵!你是被你公司领导洗脑了吧?公司今天对你不错,是因为他认为你有销售能力,你能创造价值,但是一旦你完成不了既定目标,你再看看你公司对你的态度。你卖不出去产品,明天你公司就会把你扫地出门。”

    话说得糙,但就是这么个理。

    说得江海面色惨白。

    认为说得严重了,稍晚,温习之舒缓笑道,“没关系,我现在不说了。你碰一鼻子灰后就知道了。但…也不一定。HW品牌毕竟在北方有那么好的业绩,在江南,我估计怎么也能销售几十万。对了,还没问你一年的业务量是?”

    江海早已被冲晕了头脑,几乎毫无防备地脱口而出,“两百万。”

    “两百万,这么多啊?那你真的该好好想一想了?两百万,销售完不成就会下课。你这来江南当急先锋,当炮灰,是为谁添作嫁衣裳了?”

    “咱们做销售的,必须信一句话,那就是树挪死,人挪活。大树底下好乘凉。你孤身一人开辟凶险万分的市场,谈何容易!!!”

    …

    劈头盖脸的一通教育,直到江海离开办公室的时候,脑袋还是嗡嗡嗡的一团。

    这次拜访,非但没能得到半个工程公司的联系方式,江海的军心都被老油条温习之蛊惑了。

    从门前LOGO墙离开的时候,童小可捏了手指数了一下,嘴里轻轻念了一个六。

    江海已经是第六家来“迈克”沟槽配件找温总帮助的其他公司的人了。当然,和前边五位的命运一样,江海碰壁了。

    童小可善良地对着低着头的小弟弟江海道,“小兄弟,别气馁,出了这扇门就当你从来没来过,换个工作吧,销售不适合你。”

    江海毫无心情,他继续往门外走,脑袋里却全部都是温习之还有童小可的话。

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