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37、扩大业务范围,进军“给排水”

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    “早啊,熊哥,怎么这么早就给我电话呢?”

    江海昨晚十点多才到家,本想把这件事告诉江海的吴鹏,偏偏在之前又接到了佳美的电话。

    她叮嘱吴鹏,千万不要把这件事告诉江海。

    所以,江海并不知道这件事,一早,他就给熊军的电话吵醒了。

    “多谢你昨晚的安排,可把你熊哥累坏了……”熊军笑着说,

    个中含义,江海不问早知。

    “玩的开心就好吗!”

    “我这么早给你电话,其实是我有件事要对你说。你别嫌你熊哥唠叨,实际上,你只做消防自动报警这一块的产品没有什么利润,如今报警价格趋于透明,你应该扩大一下业务范围。”

    “啊”这一大早的电话看来很有内容,江海竖起了耳朵。

    “真的,熊哥认识几个厂家的,都想在江南找合适的代理,我不做产品这一块,又没你这个业务能力,推不开市场;可是你绝对没问题。你知道温习之吗?在江南做的特别好的一个闽商,他什么品牌都做,你们报警他都代理了一个牌子呢……”

    温习之,江海怎么能不知道。

    自己在江南的第一课便是他给自己上的呢。

    熊军讲的很有道理,自己如今只做报警,业务触角太单薄,相对于消防一站式服务的温习之,自己在竞争上是存在劣势的。

    这不是关键,江海如今手持销售系统,人品值,包括其他奖励都是用业绩去衡量,总不能只在一处开花吧。

    “熊哥,好啊。如果是比较好的产品的话,我跟对方见面聊一下当然可以了。”

    “是的呢,你能想得开就好,我就怕你一根筋,只为了你们公司效忠,其实代理了其他与你们报警不冲突的品牌,还可以客户资源共享,这是好事…”

    “熊哥是前辈,我听你的。”

    “行,那我就把你的电话发给这两个厂家,你自己去甄选,能跟哪个合作就合作,不能合作也没什么损失不是?”

    说的是,就像网上一句名言,见个面又不会怀孕,怕什么呢。“那就谢谢熊哥了。”

    “谢我什么,都是兄弟。下次有项目我再找你。”

    “好。”

    两人笑话结束了通话。

    熊军的办事效率还是极快的。

    江海不过洗漱了一下,电话已经再次打了进来。

    一个陌生号码。

    江海寻思着应当是其中某个厂家,接听了电话,“喂,你好。”

    “你好,是江海先生吗?”

    “对,我是。”

    “我是赣M沟槽管件实业有限公司的销售总监余新建,我是熊经理介绍的,这两天我正好在江南,我想知道一下,您是否有意愿和我谈一下作为我们赣M在江南市场总代理的事情?”

    来电话不就是奔着这个目的,双方有同样的意愿才产生了此通电话,江海道,“当然。我现在就有时间,您约个地点吧,我去找您。”

    “好。那咱们就在江南宾馆见面吧,我开了间商务房,咱们坐下来聊。”

    “可以。”

    当江海打了个的车出门,快要到江南宾馆的时候,他又收到了一条短信。

    短信息是另外一个厂家发来的,这个厂家需要代理的产品是阀门,沪海的一家厂商,阀门品牌是护航。

    说起来,同为消防几大系统,关于阀门,沟槽管件,江海多少是了解的,它们是给排水里必须用到的,而自动报警则是弱电。

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